Das Jahresende rückt näher und die Planung für das nächste Jahr kommt in Gang. Doch während die Vorbereitungen für den Schwarzen Freitag in vollem Gange sind, kann es schwierig sein, einen Moment innezuhalten und über die Ergebnisse des vergangenen Jahres nachzudenken.

Es ist jedoch wichtig, einen Schritt zurückzutreten, um nicht nur zu verstehen, was passiert ist, sondern auch warum, um die richtigen Schwerpunkte für das kommende Jahr zu setzen. Das Ziel? Wachstumschancen erkennen und Hindernisse aufzeigen.

Um Ihnen dabei zu helfen, stelle ich Ihnen 10 Räume und jeweils 3 Fragen zur Verfügung, die Sie überprüfen können:

Markt

•  In welchen Märkten und Kategorien konkurrieren wir?

• Wie entwickelt sich unser Marktraum?

• Welche Trends zeichnen sich ab?

Wettbewerb

• Wer sind unsere Konkurrenten?

• Wie ist ihre Markenpositionierung?

• Wie konkurrieren sie (Produkte, Preise, Werbeaktionen)?

Unternehmen

• Was sind unsere Ergebnisse?

• Wodurch wurden die Ergebnisse (positiv und negativ) beeinflusst?

• Wie sehen die Ergebnisse im Vergleich zu Markt und Wettbewerbern aus?

Verbraucher

• Wer ist unser Verbraucher?

• Was sind ihre Bedürfnisse und Herausforderungen?

• Warum kaufen sie uns oder nicht?

Marke

• Welches Versprechen geben Sie dem Verbraucher, und ist es relevant?

• Wie unterscheidet sich unsere Positionierung von der unserer Konkurrenz?

• Woran erkennt uns der Verbraucher?

Produkt

• Welche Produkte sind unsere Helden?

• Haben wir Sortimentslücken im Vergleich zu unseren Wettbewerbern?

• Haben wir Produktinnovationen, die den Bedürfnissen der Verbraucher entsprechen?

Kommunikation

• Beruht Ihre Kommunikation auf einem Verbraucherwissen?

• Ist die Kommunikation relevant und hebt sie hervor, was wir einzigartig zu bieten haben?

• Machen wir unsere Marke wiedererkennbar?

Preisgestaltung

• Wie sieht unsere Preisstrategie aus?

• Wie sehen die Verbraucher unser Preis-Wert-Verhältnis?

• Sind wir wettbewerbsfähig?

Werbeaktionen

• Wie sieht unsere Werbestrategie aus?

• Welche Rabattmechanismen funktionieren in der Kategorie und für den Verbraucher?

• Sind wir wettbewerbsfähig in Bezug auf Frequenz und Angebot?

Vertrieb

• Sind wir dort vertreten, wo der Verbraucher einkauft?

• Auf welchen Kanälen sind wir erfolgreich und auf welchen nicht und warum?

• Erfüllen wir die Strategien unserer Einzelhandelspartner?

Möchten Sie besprechen, wie dies auf Ihr Unternehmen zutrifft?

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