Auf den gesättigten Märkten von heute sind zu viele Unternehmen gefangen im Kampf mit ihren Konkurrenten um ein größeres Stück desselben Kuchens, oft durch marginale Innovationen, Preise oder inkrementelle Marketingverbesserungen.

Was aber, wenn die größte Chance nicht im Kampf um den Platz liegt, sondern in der Schaffung einer völlig neuen Nachfrage?

Auf diese Weise können Markenmacher und Vermarkter einen Unterschied für das Unternehmen machen: indem sie als Wachstumsmotoren fungieren. Es reicht nicht aus zu fragen: “Wie positionieren wir uns besser als unsere Wettbewerber?” Die bessere Frage lautet:

“Was ist für unsere Verbraucher wirklich wichtig, was sonst niemand anbietet?”

Warum Markenbildung Ihr bestes Werkzeug ist

Starke Marken konkurrieren nicht nur - sie führen. Sie formen neue Kategorien, lösen unausgesprochene Bedürfnisse und erzählen fesselnde Geschichten, die die Erwartungen der Verbraucher verändern.

Die Markenbildung wird auf drei entscheidende Arten ermöglicht:

1. Einblicke für Verbraucher: Indem Sie die unerfüllten Bedürfnisse, Frustrationen und Wünsche Ihrer Zielgruppe genau verstehen, können Sie Räume aufdecken, die andere noch nicht für sich beansprucht haben.

2. Emotionale Verbindung: Emotionale Differenzierung ist genauso wichtig wie funktionale Überlegenheit. Große Marken bieten nicht nur bessere Produkte - sie versprechen eine bessere Zukunft.

3. Strategische Erzählung: Markenpositionierung und Kommunikation prägen das Verständnis für ein neues Angebot, erhöhen die Akzeptanz und verringern die Reibung des Wandels.

Die Rolle des Marketings: Neue Werte sichtbar machen

Die Schaffung neuer Werte ist nur die Hälfte der Gleichung. Marketing macht es sichtbar. Die erfolgreichsten Unternehmen - man denke an Waterdrops oder Airbnb - haben nicht nur innovative Produkte auf den Markt gebracht. Sie sie anders vermarktet haben.

Wirksames Marketing beschleunigt die Übernahme von Ideen, die neue Kategorien schaffen. Es reduziert das wahrgenommene Risiko des Neuen und verwandelt das Unbekannte in das Erwünschte.

Die KI verkürzt die Zeitspanne von der Erkenntnis bis zur Ausführung.

Wo herkömmliche Marktforschung und Strategieentwicklung Monate dauern können, ermöglicht KI eine schnelle, iterative Erkundung:

• Verbraucherstimmung und unerfüllte Bedürfnisse (durch Echtzeit-Datenanalyse)

• Sich abzeichnende Trends und Whitespace-Möglichkeiten (über prädiktive Analytik)

• Effektivität von Botschaften und Kreativität (über Tools zur Erstellung von Inhalten und zum Testen)

Dies ersetzt nicht die Notwendigkeit einer Markenstrategie. Es verstärkt sie.

KI hilft Vermarktern, Szenarien zu simulieren, A/B-Tests in großem Maßstab durchzuführen und frühe Signale zu erkennen, die auf neue Nachfragebereiche hinweisen.

Letzter Gedanke: Wachstum erfordert mutige Entscheidungen

Die erfolgreichsten Unternehmen, mit denen ich zusammenarbeite, optimieren nicht einfach nur - sie entwickeln neue Ideen. Sie fragen nicht nur, wie sie Marktanteile gewinnen können, sondern wie sie den Markt neu gestalten können. Sie betrachten ihre Marke und ihr Kundenerlebnis als Wettbewerbsvorteil.

Egal, ob Sie ein Gründer, Vermarkter oder Unternehmensleiter sind: Wenn Sie das Gefühl haben, dass Ihr Markt überfüllt, standardisiert oder festgefahren ist, ist es vielleicht an der Zeit, nicht mehr um den alten Kuchen zu kämpfen, sondern einen neuen zu backen.

Möchten Sie besprechen, wie dies auf Ihr Unternehmen zutrifft?

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Um die Innovation voranzutreiben, muss eine Kultur geschaffen werden, in der sie sich entfalten kann:

1. Geschäfts- und persönliche Ziele aufeinander abstimmen: Stellen Sie sicher, dass sowohl die organisatorischen als auch die individuellen Ziele auf die übergeordnete Aufgabe der Innovationsförderung abgestimmt sind. Setzen Sie klare Erwartungen und bieten Sie die nötige Unterstützung, um Talente zur Innovation zu befähigen.

2. Anerkennung und Belohnungen anpassen: Erkennen Sie sowohl positive als auch negative Beispiele von Innovation an und belohnen Sie sie. Fördern Sie Risikobereitschaft und unternehmerisches Verhalten, indem Sie sicherstellen, dass Anreize, Vergütung und Personalentscheidungen Innovationsbemühungen nicht bestrafen.

Die Förderung einer Innovationskultur erfordert das Engagement von Führungskräften, interdisziplinäre Teams, das Einbeziehen von Außenstehenden und gemeinsames Lernen:

1. Zentrale Finanzierung einrichten: Weisen Sie Ressourcen aus einem zentralen Fonds zu, um Innovationsinitiativen und -einsätze zu finanzieren. Dadurch wird sichergestellt, dass die Innovationsbemühungen im gesamten Unternehmen angemessen unterstützt werden.

2. Engagierte, funktionsübergreifende Teams: Schaffen Sie funktionsübergreifende Teams, die F&E- und kommerzielle Teams verbinden und sich der Innovation widmen, z. B. PG Ventures.

3. Fördern Sie die externe Zusammenarbeit: Fördern Sie Partnerschaften mit externen Interessengruppen, einschließlich Wettbewerbern, Lieferanten und Einzelhändlern. Nutzen Sie das Fachwissen und die Erkenntnisse von Branchenpartnern, um Innovationen voranzutreiben.

4. Gemeinsames Lernen: Ideen, Erfolge und Misserfolge innerhalb des Unternehmens, der Funktionen und Geschäftsbereiche, Regionen und Märkte, um die Wirkung von Innovationen zu maximieren.

Innovation muss Teil der Wachstumsambitionen Ihres Unternehmens sein, und der Fortschritt wird gemessen:

1. Ausrichtung an Wachstumszielen: Stellen Sie sicher, dass Innovationsinitiativen direkt mit Wachstumszielen und strategischen Prioritäten verknüpft sind.

2. Regelmäßige Überprüfungen durchführen:

• Bewertung des Fortschritts von Innovationsplänen und Festlegung der Ressourcenzuweisung. Streichung von Projekten, die nicht mit den strategischen Zielen übereinstimmen.

• Analysieren Sie, was funktioniert hat und was nicht: Ermitteln Sie die wichtigsten Erkenntnisse und verbesserungswürdige Bereiche.

• Scheitern belohnen: Machen Sie das Scheitern zu einem natürlichen Bestandteil des Innovationsprozesses. Belohnen Sie die Risikobereitschaft und das Lernen aus Fehlern.

Schließlich ist eine wirksame Führung entscheidend für die Förderung einer Innovationskultur:

• Kollaborativ: Fördern Sie Zusammenarbeit und Teamwork auf allen Ebenen der Organisation.

• Offen: Fördern Sie die Offenheit für neue Ideen und Perspektiven.

• Neugierig: Pflegen Sie einen Sinn für Neugier und die Bereitschaft, neue Möglichkeiten zu erkunden.

• Integratives Denken: Fördern Sie integratives Denken, das verschiedene Disziplinen und Perspektiven einbezieht, um Innovationen voranzutreiben.

Der Aufbau einer Innovationskultur erfordert eine konzertierte Aktion auf allen Ebenen des Unternehmens und wird ohne die richtige Führung und die richtigen Rahmenbedingungen für die Teams nicht möglich sein.

Möchten Sie besprechen, wie dies auf Ihr Unternehmen zutrifft?

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Das Problem:

• Was sind die größten geschäftlichen Herausforderungen oder Hindernisse für das Wachstum, z. B. weniger Neukunden, weniger Wiederkäufe, Rücklaufquote (für ein bestimmtes Produkt)?

• Warum kauft der Verbraucher oder Kunde Ihre Marke oder Ihr Produkt heute nicht?

Die Gelegenheit:

- Welche Trends, Bewegungen oder andere externe Einflüsse stellen eine Wachstumschance dar?

- Wonach sucht der Verbraucher oder Kunde, was sind seine Bedürfnisse und Träume?

Einzigartige Vorteile:

Dies kann Ihre Markengeschichte, Verbraucherdaten, Produktionsverfahren usw. sein.

Die Entwicklung von Produktinnovationen auf der Grundlage strategischer Prioritäten und Ihrer einzigartigen Stärken wird Ihnen das Recht geben, sich gegen andere Marktteilnehmer durchzusetzen.

Die Produktinnovation sollte nicht auf der Grundlage einer eigenen Agenda verfolgt werden. Die Produktentwicklung muss anhand strategischer Prioritäten und der einzigartigen Vorteile des Unternehmens bzw. der Marke bewertet werden. Wenn das Risiko hoch ist, können Sie mit einem Test- und Lernansatz beginnen, der Ihnen das Vertrauen gibt, in die Innovationen zu investieren.